从诗意江南、人间天堂苏州，

到天涯海角三亚；

从西江之源广西梧州至北海；

从钱塘江至赣江之畔；

从九省通衢武汉，

再至黄河之南，

2023年，

鲁班人走过万水千山河，

踏遍江南中原，

走遍岭南大街小巷，

足迹遍布海角天涯。

百里千里奔赴在路上，

一定是鲁班人的真实写照。

2023年无疑是建筑行业异常艰难的一年，鲁班公司长期服务的大客户宇宙房企碧桂园惊现资金暴雷，至此，从富力、恒大到碧桂园，我们的地产客户长期稳定的战略合作服务已然逐个走到尽头。求生存、快速调整业务方向是这几年鲁班公司面临的艰难考验。开发新客户、拓展新业务成了摆在我们面前的首要难题。从2021年恒大暴雷开始，鲁班公司已经在逐步探索如何“去地产化”，经过3年时间的摸索过渡，目前，鲁班公司已逐步从防水补漏为主业转向改造加固为主业，从依托几大房地产合作，向央国企、区域房企、外资、机关事业单位、大型企业及工厂等各类客户均衡发展转型；从广东到全国，客户受众面大幅拓宽，为企业生存赢得了先机。尽管如此，2023年鲁班公司依然存在开工率不足、回款难等问题，上半年阴霾笼罩整个行业，所幸下半年开始，业务开始复苏，鲁班公司接连中标承建几大项目，为2023年划上句号。回顾鲁班公司这一年的艰辛历程，可以概况为六大关键词：远方、千万级工程、抗浮加固、建筑物改造、政府机关事业单位、分公司。

2023年，来自多地外省项目向我司发出项目咨询及邀请，包括：浙江某大型厂房加固，南京某建筑物混凝土底板不达标，江苏苏州某楼盘抗浮加固，南昌某大型旅游地产海水池项目，辽宁辽阳某区政府办公大楼加固项目，海南文昌某大型集团加固项目，海南清水湾系列加固项目，三亚某地下室渗漏维修项目，郑州某大型家居商业综合体抗浮加固项目，河南项城某楼盘抗浮加固项目，山东某楼盘抗浮加固项目，广西桂林某建筑物加固，广西梧州某楼盘抗浮加固，广西北海某楼盘抗浮加固，厦门某厂房钢结构改造项目，长沙某楼盘外墙空鼓项目检测维修，湖北武汉商业综合体改造等等项目邀请……2023年鲁班公司省外影响力遍及海南、福建、广西、浙江、上海、江苏、江西、湖南、湖北、河南、山东、辽宁、内蒙古、甘肃等十几个省市。

2023年，鲁班公司共承接四大千万级工程，千万级工程签约总量占比过半，其中最大单体合同超过2千万， 为旧厂房改造项目，涉及加固改造、防水修缮、钢结构、装修一体化施工。

今年鲁班公司受到来自全国的7大抗浮加固项目邀请，最终公司承接了4大抗浮加固项目，具体包括：江苏苏州某楼盘抗浮加固项目，梧州某楼盘抗浮加固项目，东莞某楼盘抗浮加固项目，北海某楼盘抗浮加固项目，其中两大抗浮项目为千万级项目工程。

2023年，鲁班公司承接建筑物改造工程签约总量亦占比过半，涉及商业综合体改造、旧房改造、酒店改造等工程。

今年受邀技术咨询或承接市府大院、省高院、审计局、科技局、民航管理局、退役军人权益维护中心、星海音乐厅、人民银行、工商银行、多地学校等修缮改造项目，是政府机关事业单位首选技术信得过企业。

2023年3月，深圳分公司成立，深圳分公司由一支资深团队构成，作为鲁班公司在深圳的一个技术业务服务窗口，开业不到一年，就已取得良好业绩，凭借鲁班公司品牌技术影响力以及深圳分公司团队的客户资源运作优势，双方强强联合真正实现了1+1＞2的良好合作效益。

结 语

总结，2023年是行业疯狂内卷的一年，有资金有实力的客户少了，能收到款的项目少了，可以承接的项目少了，竞争异常激烈。以牺牲利润来换取业务成了不得不做的选择难题，同时，积极探索改革创新、降本增效的策略措施，对公司内部管理也提出了更高要求。2023年，通过一整年实践推行一系列内控管理措施，目前公司已实现在保障质量技术水平基础上，在外省项目上与当地企业同等甚至更低造价的管控水平，为未来公司承接更多的外省项目打下基础。

2024年，鲁班公司将进一步推行分公司及工程合伙人制度，我们竭诚欢迎更多有资源有实力的客户加盟鲁班团队，借助鲁班公司修缮改造工程技术领军企业影响力，有效利用鲁班公司现有的入库资源、技术团队及优质工程业绩，在各个空白区域市场生根发芽，站稳脚跟。